国际商务谈判中,在己方不愿意先出价,而对方又期望己方先出价的情形下,当对方询价时,己方不开价,而是以两个近期达成交易的例子给出其成交价,进行价格暗示,反过来提请对方出价.上述做法体现的策略是( ).

科目名称：商务谈判策略

试卷号：11341

题型：单选题

题目：国际商务谈判中,在己方不愿意先出价,而对方又期望己方先出价的情形下,当对方询价时,己方不开价,而是以两个近期达成交易的例子给出其成交价,进行价格暗示,反过来提请对方出价.上述做法体现的策略是( ).

选项：A.虚实相交策略 B.抛砖引玉策略 C.后发制人策略 D.原则式谈判策略

需要1积分查看

答案：B.抛砖引玉策略