科目名称：商务谈判策略
试卷号：11341
题型：简答题(主观题)
题目：简述商务谈判执行计划的制定阶段.
选项：
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答案：答题要点:(1)调查研究阶段:调查研究的范围和对象包括谈判环境、自身实力及谈判对手的各种状况等.一个企业需要随时注意整个市场的情况,及时掌握市场变动的最新信息,如价格变动、产品更新换代、行业竞争、供方市场竞争的信息等.调查研究必须是客观的,这种客观性不仅指所收集的信息是客观的,而且指对这些信息的分析必须是客观的,从而摆正自己的位置,把握最新的情况,制订出合理的执行计划.(2分)(2)确定谈判目标阶段:谈判目标是谈判的起点,也是谈判执行计划制订的出发点.在谈判计划中明确谈判目标,实际上就是以书面的形式对先前己方根据相关信息所作的决策的明确化.谈判目标是己方的首要机密,必须做好保密工作,不可随意外泄.(2分)(3)制定谈判策略阶段;制定商务谈判的策略,就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法.(2分)(4)制订谈判计划阶段:制订谈判计划时,应该把谈判方案和谈判执行计划区分开来.谈判方案是上级领导部门就该次谈判的内容所拟订的一些标准和规定.谈判计划则是谈判组织为了实施谈判方案所规定的内容而制定的具体措施.(2分)(5)实施控制阶段:计划过程的最后阶段就是控制.从管理的角度看,这是通过信息反馈不断完善计划的阶段.(2分)(要求答出要点,并对要点进行简单阐述)
