请将下列解释和其对应的名词匹配在一起 在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此反复进行,直到所有内容都谈妥为止 匹配: 横向谈判 在确定谈判的主要问题后,逐个讨论每一问题和条款,每讨论一个问题就解决一个问题,直到谈判结束 匹配: 纵向谈判 通过语言和行为来表达己方强硬的态度,从而获得谈判对手必要的尊重,并借此给
科目名称：商务谈判策略
试卷号：11341
题型：配伍题
题目：请将下列解释和其对应的名词匹配在一起 在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此反复进行,直到所有内容都谈妥为止 匹配: 横向谈判 在确定谈判的主要问题后,逐个讨论每一问题和条款,每讨论一个问题就解决一个问题,直到谈判结束 匹配: 纵向谈判 通过语言和行为来表达己方强硬的态度,从而获得谈判对手必要的尊重,并借此给对方制造心理压力,使谈判顺利进行下去的策略 匹配: 进攻式开局策略 先主动地抛出一些带有挑衅性的话题,来刺激对方表态,再根据对方的反应判断虚实 匹配: 火力侦察法 为了了解对方情况而采取的一种战略战术.要想在谈判中掌握主动权,就要尽可能地了解对方情况,了解和掌握己方采取某一步骤时,对方的反应和打算 匹配: 投石问路策略
选项：A.横向谈判 B.纵向谈判 C.进攻式开局策略 D.火力侦察法 E.投石问路策略
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答案：第一个解释对应A.横向谈判;第二个解释对应B.纵向谈判;第三个解释对应C.进攻式开局策略;第四个解释对应D.火力侦察法;第五个解释对应E.投石问路策略
