科目名称：商务谈判策略
试卷号：11341
题型：简答题(主观题)
题目：简述国际商务谈判的主要特点.
选项：
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答案：答题要点:(1)谈判者的跨国性.即谈判者来自不同的国家或地区,跨国性是国际商务谈判的最大特点.谈判者代表了不同国家或地区的利益.不同的谈判者有着不同的社会、文化、经济、政治背景,他们的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言和风俗习惯等各不相同.(2分)(2)谈判的依据不同.在国际商务谈判中,谈判者处于不同的国家或地区.谈判应该在遵守国内法律的基础上,以国际经济法、国际商法为准则,按国际惯例办事.当需要仲裁时,仲裁地点与仲裁所适用的规则直接相关.一般来说,规定在哪一国仲裁,往往就要适用该国的仲裁规则和程序.(2分)(3)谈判的政策性.国际商务谈判常常涉及政治和外交关系,谈判双方之间的商务关系是双方国家之间经济关系的一部分.国际商务谈判必须贯彻执行有关的经济政策和外交政策,遵守对外经济贸易的一系列法律和规章制度.(2分)(4)谈判的复杂性.一方面,在国际商务谈判中,由于谈判者的文化背景、价值观念、思维方式、行为方式、语言表达方式及风俗习惯等的不同,谈判的复杂性大大增加,难度也大大增加.另一方面,由于谈判结果导致有形或无形资产的跨国转移,这也大大增加了国际商务谈判的复杂性.(2分)(5)合同条款的严密性.在国际商务谈判中,要更重视书面合同条款的严密性与准确性.在谈判中各种不确定性因素比较大,商务谈判的风险性比较大,因而谈判者不仅要重视对方口头上的承诺,更要将其落实到书面上.(2分)(要求答出要点,并对要点进行简单阐述)
