请将下列解释和其对应的名词匹配在一起 在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此反复进行,直到所有内容都谈妥为止 匹配: 横向谈判 在自己所在地组织的谈判,包括自己所居住的国家、城市或办公所在地组织的谈判 匹配: 主场谈判 在正式开始谈判以后,没有报价之前,双方通过交谈,相互表达并了解各自立场、观点和意图的阶段
科目名称：商务谈判策略
试卷号：11341
题型：配伍题
题目：请将下列解释和其对应的名词匹配在一起 在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此反复进行,直到所有内容都谈妥为止 匹配: 横向谈判 在自己所在地组织的谈判,包括自己所居住的国家、城市或办公所在地组织的谈判 匹配: 主场谈判 在正式开始谈判以后,没有报价之前,双方通过交谈,相互表达并了解各自立场、观点和意图的阶段 匹配: 谈判摸底 双方在谈判中无法解决的问题,以双方条件和立场的差距之和取中间条件,以此作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态,结束谈判 匹配: 折中策略 谈判结束时,不论结果与形式,都应将情感与理智贯穿其中,使谈判终结效果最佳的原则 匹配: 情理兼备性
选项：
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答案：横向谈判:在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此反复进行,直到所有内容都谈妥为止;主场谈判:在自己所在地组织的谈判,包括自己所居住的国家、城市或办公所在地组织的谈判;谈判摸底:在正式开始谈判以后,没有报价之前,双方通过交谈,相互表达并了解各自立场、观点和意图的阶段;折中策略:双方在谈判中无法解决的问题,以双方条件和立场的差距之和取中间条件,以此作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态,结束谈判;情理兼备性:谈判结束时,不论结果与形式,都应将情感与理智贯穿其中,使谈判终结效果最佳的原则
