横向谈判( ) 匹配: 是指在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此反复进行,直到所有内容都谈妥为止. 低调气氛( ) 匹配: 是指谈判气氛比较严肃和低落,谈判的一方或双方情绪消极、态度冷淡,这时,不愉快因素构成谈判情势的主导因素. 坦诚式开局策略( ) 匹配: 是指以开诚布公的方式向对手陈述自己的观点和立场,
科目名称：商务谈判策略
试卷号：11341
题型：配伍题
题目：横向谈判( ) 匹配: 是指在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此反复进行,直到所有内容都谈妥为止. 低调气氛( ) 匹配: 是指谈判气氛比较严肃和低落,谈判的一方或双方情绪消极、态度冷淡,这时,不愉快因素构成谈判情势的主导因素. 坦诚式开局策略( ) 匹配: 是指以开诚布公的方式向对手陈述自己的观点和立场,尽快打开谈判局面. 示错印证法( ) 匹配: 是指在与对方的合作中有意地犯一些错误,通过这种方式诱导对方表态,然后根据对方的表态借题发挥,最后达到目的. 商务礼节( ) 匹配: 是指人们在长期的商务交往活动过程当中形成的表示尊重、友好、问候等的约定俗成的形式和规范.
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答案：横向谈判: 是指在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一问题上出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,讨论其他问题,如此反复进行,直到所有内容都谈妥为止. 低调气氛: 是指谈判气氛比较严肃和低落,谈判的一方或双方情绪消极、态度冷淡,这时,不愉快因素构成谈判情势的主导因素. 坦诚式开局策略: 是指以开诚布公的方式向对手陈述自己的观点和立场,尽快打开谈判局面. 示错印证法: 是指在与对方的合作中有意地犯一些错误,通过这种方式诱导对方表态,然后根据对方的表态借题发挥,最后达到目的. 商务礼节: 是指人们在长期的商务交往活动过程当中形成的表示尊重、友好、问候等的约定俗成的形式和规范.
