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机考套题 - 商务谈判策略
单选题
还价指的是针对谈判对方的首次报价,己方所作出的( ).
在0.5~1.5米的距离下,双方能看到彼此长相,但体味和温度感觉不到.在这个距离上,双方可以谈"伟大的友谊".在质量、价格都相同的情况下,这种关系可以起到优先被选择的作用.这种距离是( ).
法国人忌讳的颜色是( ).
商务人员在电话联系时,通话时间一般以( )为宜.
在价格谈判中,若对手将相对降价说成绝对降价,我们应以( )来判定事实的真伪.
在商务谈判中,( )是指为了增加费用,提高价格,还要有理可讲,或增加讨价还价的理由而故意多列名目的做法.
房屋租赁合同期限届满后,出租人未要求承租人退房,承租人继续交付房租,出租人接受租金,这属于商务合同形式中的( ).
在商务谈判中,往往存在第三方的参与,此时谈判的时间除由交易双方的需求来决定外,还受到第三方的影响,这就是( ).
( )是最简单的模拟方法,一般适用于小型、常规性的商务谈判.
以下哪种情况应理解为终结性冷冻:( ).
单项选择题
()思考方式是设法增加双方价值,而不是减少给予双方的价值;不是只要求对方让步,而是一种温和而双赢的谈判.
日本人忌讳的花是( ).
( )是商务谈判顺利进行的重要条件,对其运用旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛.
运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( ).
商务谈判中最基本的礼节是( ).
下列哪项不是倾听的技巧( ).
谈判者的衣着打扮主要依据( ).
根据合同法的规定,商务合同当事人之间的权利义务要公平合理,这体现了合同签订的( )原则
成交的基本策略不包括().
影响商务谈判的主要因素不包括( ).
下列不属于迫使对方让步的策略的是( ).
法国人忌讳的鸟类是( ).
商务谈判中最基本的礼节是( ).
( )是指当谈判结束时,对谈判的结果不能再变,即双方达成的协议或破裂、或中止的状态不得改变.
同一商品,针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同,而采用不同的购销价格,这种报价方式是下列哪一种( ).
下列不属于营造低调气氛的方法是( ).
商务谈判的中心环节指的是( ).
( )是指在谈判过程中一方以破裂相威胁,从而达到给对方施加压力牵制对方,最终迫使对方让步的策略.
谈判各方经过磋商达成合意而依法订立的设立、变更、终止各方权利义务关系的协议就是
谈判中,将要出现僵局时,双方各持己见,且互不相让,这时适合采用( ).
多选题
采用疲劳战术法营造低调气氛时应注意的要点有( ).
属于合同之内的商务谈判内容的有( ).
判断不同性质的冷冻策略的常用标准有( ).
日本商人的谈判风格包括( ).
对谈判双方所处行业进行分析,主要内容有( ).
商务谈判中辩论的注意事项包括( ).
运用权力有限策略时,常用的手法有( ).
双务合同履行中的抗辩权包括( ).
运用得寸进尺策略时需要注意( ).
表达也是一门艺术,它的目标是用一种对方乐意或能够接受的方式传递自己的意思.在商务谈判中,商务人员应该注意以下几个方面:( ).
良好气质包含的内容有( ).
属于合同之内的商务谈判内容的有( ).
判断不同性质的冷冻策略的常用标准有( ).
以现象代替本质的论辩术的特点有( ).
商务谈判信息收集的方法包括( ).
商务谈判语言的一般性特征包括( ).
从谈判者角度来讲,谈判策略中为达到谈判目标而采取的行动和方法具有以下特点:( ).
关于商务合同中的质量条款,下列说法正确的有( ).
运用得寸进尺策略时需要注意( ).
商务人员在交换名片时应注意的基本礼节要求有( ).

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