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机考套题 - 商务谈判策略
单选题
( )指的是以己方在一个问题上的让步换取对方在另一问题上让步的策略.
商务谈判中,( )指的是借助第三者的力量来影响或改变对方的意见.
国际商务谈判中,在己方不愿意先出价,而对方又期望己方先出价的情形下,当对方询价时,己方不开价,而是以两个近期达成交易的例子给出其成交价,进行价格暗示,反过来提请对方出价.上述做法体现的策略是( ).
在我国商务宴请中,赴宴客人通常应提前( )到达.
散射思维主要在( )时运用.
法国人忌讳的颜色是( ).
根据<中华人民共和国民法典>,合同对标的的质量没有约定且无法达成补充协议,也不能按合同相关条款或者交易习惯确定的,有强制性国家标准的,按照( )履行.
( )是指提出一些尖锐问题诱使对手与自己发生争执,通过争执使对手逐渐进入谈判角色的方法,这种方法类似于"激将法".
( )指的是对谈判担负领导责任的高层次谈判人员,主要任务是领导谈判组织.
在国际商务谈判的磋商阶段,从法律角度来看,不可缺少的两个基本环节是( ).
当双方在某一个问题上相持不下时,或者对方的态度、行为欠妥,己方可抓住这一时机,突然情绪爆发,指责对方无理,有意制造僵局,这种策略是( ).
在0.5~1.5米的距离下,双方能看到彼此长相,但体味和温度感觉不到.在这个距离上,双方可以谈"伟大的友谊".在质量、价格都相同的情况下,这种关系可以起到优先被选择的作用.这种距离是( ).
澳大利亚人喜欢在( )进行谈判.
在商务活动中,握手时间一般以( )为宜.
快速思维的效力主要在于( ).
( )是对于志在必得的交易谈判,故意通过各种措施,让对方感到自己满不在乎的态度,从而压制对手开价,确保己方在预想条件下成交的做法.
( )是商务合同当事人的权利义务指向的对象.
在谈判摸底中,下列关于表明己方意图应注意的事项的表述,错误的是( ).
( )是最简单的模拟方法,一般适用于小型、常规性的商务谈判.
( )原则是指当谈判结束时,谈判的结果不能再变,即双方达成的协议或破裂、或中止的状态不得改变.
在谈判中遇到趾高气扬、十分自大的谈判者时,采用( )通常十分有效.
( ),就是运用巧妙的辩术进行论辩,将双方论辩焦点显露无遗,以期取得理想的效果.
在国际商务谈判的磋商阶段,从法律角度来看,不可缺少的两个基本环节是( ).
商务宴请中,确定邀请名义和对象的主要依据是( ).
谈判中使用较多的"双行道战术"指的是以下哪一论辩术:( ).
最后通牒策略一般会使用"最后出价"和"( )"两种方式.
房屋租赁合同期限届满后,出租人未要求承租人退房,承租人继续交付房租,出租人接受租金,这属于商务合同形式中的( ).
英国人忌讳别人称自己为( ).
在谈判中,负责向首席代表提供市场行情、价格形势方面建议的是( ).
( ),即各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求,从而希望达成协议的策略.
"既然本行业的其他厂商都决定增加10%,你们提出的5%就太低了".引用其他厂商的先例来约束对方的策略,属于( ).
( )提方式通常用于提问"怎么样""为什么""有什么意见"等问题.
英国人忌讳别人称自己为( ).
在商务活动中,握手时间一般以( )为宜.
美国商人在谈判中通常不具备以下哪种特点:( ).
( )是加值谈判的第一要素.
房屋租赁合同期限届满后,出租人未要求承租人退房,承租人继续交付房租,出租人接受租金,这属于商务合同形式中的( ).
在谈判摸底中,下列关于表明己方意图应注意的事项的表述,错误的是( ).
商务谈判信息的处理中,用于删除重复信息,选出有用信息的筛选方法是( ).
在商务谈判终结阶段,成交线是指( ).
( )指的是以己方在一个问题上的让步换取对方在另一问题上让步的策略.
对于初次接触或很少接触的双方来说,应以( )贯穿始终,使双方感到可信为主.
在国际商务谈判的磋商阶段,从法律角度来看,不可缺少的两个基本环节是( ).
在商务活动中,握手时间一般以( )为宜.
快速思维的效力主要在于( ).
若主谈人员为有一定行政级别的高级职员,不宜使用的谈判策略是( ).
甲乙两公司订立了一份书面合同,甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章.该合同的成立时间是( ).
协商式开局策略比较适用于以下哪种情况:( ).
性格活泼型的人在谈判团队中适合担任的角色是( ).
在商务谈判终结阶段,成交线是指( ).

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